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互联网时代的深度分销变形方向(2)

来源:广州热线综合

时间:2019-08-04 18:42

为什么以深度分销为基础的地推队伍会生机勃勃?例如:滴滴、美团、甚至B端电商!很多互联网企业不仅仅拥有技术资源上的优势,更多的拥有庞大的线下推广团队。其管理作业逻辑与深度分销无异!

越来越多的年青人向城市聚拢,但是深度分销的整体走向却与城市化背道而驰!

四:互联网时代对于深度分销的影响与去留

从商业进化角度来看,终端碎片化在进一步加剧,从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、电商、社会化渠道……企业的销售管理系统里面终端分类越来越复杂,这对于业代的能力要求及销售体系的涵盖能力要求越来越高!

无论是深度分销、深度协销,或者品牌驱动下的客户代理模式,其核心销量都会来自终端,打开企业的销量报表,很多企业的绝大部分销量来自传统终端,也有很多企业的绝大部分销量来自深度分销体系!

面对深度分销的种种非议,受益于增量神器的传统快消品巨头里面没有几个宣布退出这套系统,动辄百亿的存量致使巨头们不敢轻易放弃,从另外一个角度还没有哪套系统能代替镇守如此庞大的存量。

一旦产出变低,成本越过红线,人员绩效变低,管理效率拉不起来,则深度分销必然陷入泥潭!

传统快销品企业的部队,更稳妥的做法是,两条队伍打天下:一个抓主流销量,一个布局未来潮流品牌!

一只部队渠道终端的人海战术;一只粉丝鼠标的特种部队!从品牌的角度,市场部有只部队引导线上聚合粉丝。从销售部的角度,一只部队抓主流销量,一只部队抓潮流销量!从渠道布局的角度,增量品牌(品种)重新布局经销商!

线上聚合粉丝,线下抓取终端(渠道)!线上会喊,线下能做!潮流博眼球,主流修地球!更新自己的渠道分类标准,线下扫街,线上扫网!

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